關(guān)注臺(tái)州”隱形冠軍“——打破國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)被歐美壟斷的格局

刀具，被稱(chēng)作為“機(jī)床的牙齒”。

在機(jī)械加工中通過(guò)刀具高速切削來(lái)完成精密加工，這個(gè)步驟直接決定了一個(gè)產(chǎn)品的加工精度和效率。

浙江神鋼賽歐科技有限公司成立于2013年，占地面積僅1.6畝，員工僅30余人，是一家名副其實(shí)的“小”公司。

但在2016年，其產(chǎn)值突破2000萬(wàn)元，去年更是接近7000萬(wàn)元，畝產(chǎn)近4000萬(wàn)元，妥妥達(dá)到了規(guī)上企業(yè)的“大”規(guī)模。

從正式營(yíng)業(yè)算起不過(guò)6年，神鋼賽歐就扭轉(zhuǎn)了國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)長(zhǎng)期被歐美壟斷的尷尬局面，其研發(fā)的高速高精度納米涂層刀具，在國(guó)內(nèi)高端刀具市場(chǎng)的占有率達(dá)到30%。

硬磕技術(shù)，實(shí)踐得真知

在國(guó)內(nèi)同行對(duì)于趕超國(guó)際水平望而卻步時(shí)，80后黃巖青年徐炳坤志在打造出趕超進(jìn)口的高端國(guó)產(chǎn)刀具。

從2006年開(kāi)始從事刀具試切工作，到2010年開(kāi)始籌備建立公司，到2013年神鋼賽歐的成立，再到生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)張的今天，徐炳坤對(duì)技術(shù)的不斷追求和不懈鉆研一直不變。

“*早做切削實(shí)驗(yàn)時(shí)，每份報(bào)告書(shū)，除了常規(guī)信息，我都會(huì)詳細(xì)記錄刀具不同使用時(shí)長(zhǎng)下切削產(chǎn)生的鐵屑形狀、顏色和刀具振動(dòng)情況�！毙毂�坤說(shuō)，耗時(shí)8小時(shí)完成的一份報(bào)告，能讓研發(fā)人員在幾分鐘內(nèi)準(zhǔn)確判斷出刀具的磨損情況和使用壽命，同時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度的實(shí)驗(yàn)經(jīng)歷也為他打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，讓他慢慢成長(zhǎng)為一名專(zhuān)家。

神鋼賽歐的拳頭產(chǎn)品——高速高精度納米涂層刀具，以長(zhǎng)使用壽命和高加工硬度，將行業(yè)內(nèi)的不可能變?yōu)榭赡堋?

“我們研發(fā)的納米涂層突破了55度的硬度極限，達(dá)到了60度，現(xiàn)在還在不斷優(yōu)化中�！毙毂�坤介紹，刀具表面幾微米厚的薄膜里，要上十幾層的涂層，工藝難度極高。

根據(jù)不同的切削對(duì)象，選擇不同元素和工藝的涂層，元素組合細(xì)微配比的變化，都會(huì)帶來(lái)完全不一樣的結(jié)果。

“常見(jiàn)的涂層有氮鋁鉻、氮鈦硅、氮鋁鈦等，我們對(duì)標(biāo)知名品牌刀具的涂層，加入其他微量元素等進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過(guò)選材、幾何設(shè)計(jì)、刃口處理、磨削等多道工序過(guò)后，才能完成�！毙毂�坤說(shuō)，每一道工序都要通過(guò)實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)進(jìn)行微調(diào)，精度達(dá)到微米級(jí)。

神鋼賽歐研發(fā)應(yīng)用中心的十幾位成員，就是通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)摸索，提高刀具的耐磨性、耐沖擊性、耐高溫性等，找出對(duì)應(yīng)每一種切削對(duì)象的*佳組合。

“我愿意花上所有的時(shí)間去鉆研、實(shí)驗(yàn)，用實(shí)踐反推理論，在細(xì)分領(lǐng)域做到*�！毙毂�坤說(shuō)。

創(chuàng)新合作，進(jìn)入高端領(lǐng)域

在高速高精度的金屬切削加工中，神鋼賽歐生產(chǎn)的刀具，無(wú)論是切割精度、硬度、效率，還是*為關(guān)鍵的使用壽命，都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，與國(guó)際刀具巨頭的差距從*初的實(shí)力懸殊，到不斷拉近，到持平，直至反超。

目前，它已擁有格力、美的、海爾、蘋(píng)果、中國(guó)航天等許多優(yōu)質(zhì)客戶。從*初的模具、汽車(chē)工業(yè)，慢慢進(jìn)入了國(guó)防、航空航天工業(yè)，領(lǐng)域不斷拓寬，技術(shù)難度也逐漸增大。

“我們很少做廣告，也很少直接對(duì)接客戶，主要做代理商渠道，將盡可能多的精力集中在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量的提升上。”徐炳坤說(shuō)，靠著口碑，他們的代理商很多是自己找上門(mén)來(lái)，除了國(guó)內(nèi)，還有新加坡、馬來(lái)西亞等地區(qū)。

采訪中，徐炳坤正和臺(tái)灣地區(qū)的上市企業(yè)為開(kāi)發(fā)蘋(píng)果公司產(chǎn)品和一種刀具方案討論不停。他表示，神鋼賽歐很樂(lè)意為這樣高要求的企業(yè)提供樣品，由對(duì)方進(jìn)行進(jìn)行測(cè)試，即使后續(xù)不能達(dá)成合作，也能收獲很多有效信息。

“對(duì)方以他們的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)測(cè)試寄樣，通過(guò)反饋的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，溝通調(diào)整，研發(fā)出*適合切削對(duì)象的刀具。如果之后同樣加工這種材料的客戶找到我們，即可免去大量實(shí)驗(yàn)，直接提供*優(yōu)產(chǎn)品；同時(shí)，對(duì)方也可以尋找多家廠家進(jìn)行對(duì)比，不斷發(fā)現(xiàn)更優(yōu)更合適的產(chǎn)品和提出更高的品質(zhì)改進(jìn)要求。”徐炳坤認(rèn)為，創(chuàng)新性“共享”實(shí)驗(yàn)室，是一種雙贏。

與代理商和客戶們建立起信任關(guān)系，也是公司快速發(fā)展的重要原因。傳統(tǒng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，徐炳坤“居安思�！�，突破創(chuàng)新。在一名代理商的引薦下，他接觸到陜西一家軍工企業(yè)。

近幾個(gè)月，徐炳坤忙著研究飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)葉片的刀具加工，難度*�！凹夹g(shù)方面國(guó)外仍*我們不少，前陣子去了瑞士，請(qǐng)教做研究相識(shí)的涂層專(zhuān)家?guī)兔�，已將壽命從加工一個(gè)工件提升到十個(gè)工件，超過(guò)該軍工企業(yè)七個(gè)工件的要求�！毙毂�坤說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目將成為神鋼賽歐新的增長(zhǎng)點(diǎn)。