九江金鷺：從源頭確保品質，助力中國刀具行業(yè)健康發(fā)展

九江金鷺硬質合金有限公司（以下簡稱“九江金鷺”）是一家由廈門鎢業(yè)股份有限公司與五礦有色金屬股份有限公司共同出資組建的國有控股企業(yè)，現(xiàn)有年產(chǎn)10000噸鎢粉末產(chǎn)品與1000噸合金產(chǎn)品生產(chǎn)線。作為國有企業(yè)，如何在強手林立的競爭中確保產(chǎn)品質量？如何在紛繁更迭的市場風云中應對市場變化？九江金鷺總經(jīng)理孫東平先生在接受《刀具界》專訪中，給出了自己的答案。

2020DMP，眾多中外名門企業(yè)云集，作為DMP的�？停�九江金鷺又一次參與盛會，除了要將一年以來的產(chǎn)品之大成展示在公眾面前，更將之視為一個與來自五湖四海的參與者及同行交流的平臺。與此同時，這個平臺也給了每一位員工可以直面行業(yè)競爭的機會，更好的反應出企業(yè)的整體競爭適應能力。

依托廈門鎢業(yè)

從源頭確保產(chǎn)品品質

九江金鷺的產(chǎn)品品質一直被業(yè)界所推崇，孫總表示，廈門鎢業(yè)擁有從鎢礦山、冶煉、深加工到鎢二次資源回收的完整鎢產(chǎn)業(yè)鏈，鎢冶煉和粉末產(chǎn)品均處于世界*水平，同時又為國家火炬計劃鎢材料產(chǎn)業(yè)基地，九江金鷺依托于廈門鎢業(yè)，作為這條產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，首先從源頭上保證了產(chǎn)品的優(yōu)異品質和良好性能，同時九江金鷺作為國家高新技術企業(yè)、省級技術中心，每年的研發(fā)投入均能獲得良好保障，確保技術及研發(fā)實力時時處于巔峰狀態(tài)。

在產(chǎn)品類別方面，九江金鷺將數(shù)控刀片基體產(chǎn)品分為三大類，分別為：常規(guī)流通品、行業(yè)標準品，以及非標定制品。在生產(chǎn)技術方面，九江金鷺引進國際先進制造技術和IPD研發(fā)理念，確保產(chǎn)品技術先進、質量穩(wěn)定，交貨周期短；在市場方面，時刻以市場和客戶為導向，確保滿足客戶需求。

推出數(shù)控刀片基體

助力中小刀具企業(yè)打造品牌

九江金鷺現(xiàn)有三個產(chǎn)品事業(yè)部，分別為鎢粉末事業(yè)部、合金事業(yè)五部和合金事業(yè)六部。其中合金事業(yè)五部致力于高性價比的數(shù)控刀片基體（坯料）產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，服務于工具制造業(yè)。這款產(chǎn)品在整個產(chǎn)業(yè)鏈中算是一個比較新鮮的事物，研發(fā)初衷就是為了扶持和服務于國內(nèi)中小刀具企業(yè)。

“以前大家都在說數(shù)控刀具的投資的門檻較高，其中包括技術門檻和資金門檻。一家企業(yè)想做出高品質的數(shù)控刀片，投資動輒高達上億。而九江金鷺具有高性價比的數(shù)控刀片基體的推出，可使國內(nèi)大多數(shù)中小刀具企業(yè)只需少量投資便能打造出屬于自己的刀具品牌。”對于這款產(chǎn)品所代表的意義，孫總進一步詮釋道，“因為九江金鷺可以批量化、穩(wěn)定的生產(chǎn)，所以比客戶自己制作毛坯，我們交期更快，穩(wěn)定性更高，成本更低，這就是九江金鷺為中國刀具行業(yè)做出的貢獻。我們希望與本土的中小刀具企業(yè)形成一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過提供更好的材料，更好的刀具基體，來降低刀具企業(yè)的技術門檻和投資風險，從而提高國內(nèi)中小刀具企業(yè)的刀具品質。當然，產(chǎn)品既然已經(jīng)研發(fā)出來，與中小刀具企業(yè)展開戰(zhàn)略合作只是*步。接下來，九江金鷺還將選擇與國內(nèi)外一些大的刀具企業(yè)進行合作，為對方提供毛坯，以自身的三大優(yōu)勢，合力促進中國刀具行業(yè)的健康發(fā)展。”

趁勢直追，2021更上層樓

2020年，受疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的雙重影響，整個刀具行業(yè)經(jīng)受了一場*的考驗。對于九江金鷺來說，所受影響*大的區(qū)域，主要體現(xiàn)在海外（特別是美國）市場，其銷售業(yè)績下降了近50%。但隨著國內(nèi)防疫形勢的好轉，國內(nèi)市場逐步開始恢復，有了令人驚喜的收獲。截止到目前為止，九江金鷺海外、國內(nèi)市場互相折抵，整體營收與去年同期相比基本持平。

關于這種市場態(tài)勢，孫總詮釋道：“海外疫情及市場行情的惡化，阻擋了進口品牌刀片進入中國市場的腳步，為國內(nèi)品牌刀具企業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇，國產(chǎn)品牌紛紛加快了進口品牌刀具的替代。得益于此，九江金鷺高端產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)較大幅度的增長，產(chǎn)品毛利也得到較大提升。同時，九江金鷺也將幫助更多中小刀具企業(yè)抓住了這個發(fā)展契機，取得技術和產(chǎn)品的多方突破�！�

2021年，九江金鷺將在現(xiàn)有市場基礎上穩(wěn)步推進，逐步擴大產(chǎn)品的市場份額。在產(chǎn)品研發(fā)方面，保持經(jīng)典產(chǎn)品優(yōu)勢的同時持續(xù)研發(fā)新品，并根據(jù)客戶的需求，與客戶進行合作開發(fā)；在客戶選擇方面，將選擇一些長期在刀具行業(yè)有一定技術和知名度的客戶達成戰(zhàn)略合作；在經(jīng)營策略方面，通過推行IPD研發(fā)體系，確保產(chǎn)品研發(fā)的效率和質量；通過全面推廣國際先進制造和精益生產(chǎn)，進一步降低生產(chǎn)成本、縮短產(chǎn)品制造周期。同時優(yōu)化銷售模式，加強市場推廣力度，配合客戶做好終端解決方案，有效提升產(chǎn)品市場知名度和影響力。