歐科億：預計2000 萬片數(shù)控刀片的產(chǎn)能將于今年投產(chǎn)

集微網(wǎng)消息，3月25日，歐科億披露了投資者調(diào)研相關信息，就行業(yè)日韓替代、產(chǎn)品優(yōu)勢、毛利率、供需、原材料、營銷等情況做出了具體介紹。

歐科億稱，國內(nèi)與日韓企業(yè)雖都是經(jīng)銷商模式，方式存在細微差異。除了流通型經(jīng)銷商外，公司還會通過培育終端經(jīng)銷商滲透市場，此類經(jīng)銷商專業(yè)服務某個專業(yè)市場，經(jīng)銷多種品牌，既有日韓品牌也有國產(chǎn)品牌，公司會為終端經(jīng)銷商提供技術支持，提升終端經(jīng)銷商的服務能力，拓展公司市場份額。

刀片核心技術優(yōu)勢方面，公司稱，刀片核心技術分為基體、結構、涂層、應用四個方面。基體包括基體材料和形變控制，基體材料是由多種金屬成分組成，合金成分雖然可以通過技術手段獲得，然而有一部分金屬或非金屬成分在合成過程中會溶解或滲出，是無法檢測出來或者很難精準預測的，要通過工藝手段控制。刀片外形結構復雜，對精密制造的控制要求很高，產(chǎn)品體積在燒結之后會收縮50%，不同部位的形變量不一，使得形變精密控制成為核心難點。

刀片結構設計，需根據(jù)加工材料、加工方式、用途等不同而變化，通過設計合適的功能性結構以滿足刀片加工中不同的斷屑要求是一個難點。涂層，在硬質(zhì)合金表面涂覆金屬、陶瓷等材料，以提高合金的耐磨性和抗韌性，控制小到納米級厚度的涂層的均勻性，保證多層涂層之間的粘合力以及微觀織構，這些都是核心難點。應用，產(chǎn)品制成了要用好是很難的，需要匹配好刀片加工性能和加工材料性能，這也是核心技術。公司掌握了全流程關鍵控制體系，并且在難加工材料不銹鋼加工和鋼加工領域形成了核心產(chǎn)品。

供需方面，公司考慮到募投產(chǎn)能存在建設周期，在IPO之前利用自有資金新建了2000萬片數(shù)控刀片的產(chǎn)能，今年該新建產(chǎn)能將完全達產(chǎn)。同時，公司加快募投項目建設，預計明年上半年募投項目進入調(diào)試運行。

據(jù)歐科億介紹，公司主要原材料為碳化鎢和鈷粉，其中碳化鎢在原材料中的用量占比約86%。公司硬質(zhì)合金制品營業(yè)成本中直接材料占比在80%左右，對其主要采用隨行就市的定價原則，因而原材料價格波動可以有效傳導至產(chǎn)品定價。公司數(shù)控刀具產(chǎn)品營業(yè)成本中直接材料占比在40%左右，其銷售定價需綜合考慮市場情況、單位成本、競爭地位等因素，如原材料價格變化發(fā)生明顯波動時，也會適當進行產(chǎn)品提價。

歐科億表示，公司將通過調(diào)整原材料庫存策略來減小原材料漲跌的影響。公司多年的經(jīng)驗能較準確預判原材料市場價格走勢，在價格相對低位時加大采購量，在價格相對高位時降低采購量，確保全年的采購均價相對較低。

公司利用再生原料一定技術手段添加或配比之后替代昂貴原材料的方式，減少某些高位原材料的采購，進一步控制原材料價格快速上升帶來的經(jīng)營風險。與此同時，由于刀具成本占下游加工成本中的比重較小，下游對價格敏感度相對較低，原材料價格的漲跌一定程度上可以傳導至產(chǎn)品定價。

而銷售方面，公司表示，對于國內(nèi)市場，先由渠道去覆蓋，初步接近終端，目前公司經(jīng)銷商層次有戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商、核心經(jīng)銷商和培育經(jīng)銷商，我們有數(shù)量較多的培育經(jīng)銷商他們經(jīng)過成長，可成為核心經(jīng)銷商；同時，在特殊領域專業(yè)服務某一類終端客戶，有利于公司接近終端服務商，為公司帶來效益。

國外市場是一片藍海，全球千億級硬質(zhì)合金刀具市場被歐美日韓占據(jù)，而且很多國家甚至沒有硬質(zhì)合金刀具廠，中國刀具技術提升之后，完全可以推廣到海外。我們海外數(shù)據(jù)增長很快，公司產(chǎn)品在海外粗加工和半精加工領域有一定的競爭優(yōu)勢，海外市場存在較大的空間。

此外，原材料分為原生料，再生料以及鋅熔料三類，都是指碳化鎢原料。原生料是上游鎢礦冶煉成的純碳化鎢粉，再生料是將回收廢料通過電解工藝做成相對較純的碳化鎢粉。鋅熔料是再回收硬質(zhì)合金，里面存在一定比例的碳化鎢和鈷這兩種主要原料成分，通過添加碳化鎢粉或者鈷粉調(diào)整比例達到硬質(zhì)合金刀具產(chǎn)品材料成分所需比例以重復使用，這樣在不影響使用的前提下可以降低原材料成本。

2018年屬于原材料的價格高位時期，碳化鎢和鈷粉的價格都很高，尤其是鈷粉。金屬價格越高，鋅熔料的優(yōu)勢越大，碳化鎢價格相對不高時，采購原生料比較多；金屬價格比較高時，加大鋅熔料的采購。通過這種方式降低原材料采購高位時期的采購成本。