人民網(wǎng)長沙5月26日電 (記者林洛頫) “引入高精尖生產(chǎn)裝備、聚焦產(chǎn)品研發(fā)、打造直銷團(tuán)隊(duì)，通過高質(zhì)量產(chǎn)品來擴(kuò)大國內(nèi)外中高端市場的占有份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展。”5月24日，株洲華銳精密工具股份有限公司召開2023年年度股東大會，華銳精密董事長肖旭凱與前來參會的股東們交流道。
年報(bào)顯示，2023年華銳精密實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入79427.06萬元，同比增長32.02%；公司持續(xù)加大研發(fā)投入、進(jìn)行工藝優(yōu)化及產(chǎn)品升級迭代，加強(qiáng)內(nèi)部管理，積極開拓海內(nèi)外市場，推動新增產(chǎn)能落地，產(chǎn)品的供應(yīng)能力與服務(wù)能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)銷量同比提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長。
硬質(zhì)合金數(shù)控刀片作為數(shù)控機(jī)床執(zhí)行金屬切削加工的核心部件，廣泛應(yīng)用于軌道交通、航空航天、精密模具、工程機(jī)械等領(lǐng)域的金屬材料加工，而華銳精密作為國內(nèi)知名的硬質(zhì)合金切削刀具制造商，主要產(chǎn)品就包括車削、銑削和鉆削三大系列硬質(zhì)合金數(shù)控刀片。
近年來，華銳精密秉承“自主研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷追求硬質(zhì)合金數(shù)控刀具整體性能的提升和制造工藝的優(yōu)化，依托多年的人才、技術(shù)積累以及先進(jìn)裝備的引進(jìn)和消化吸收，形成了在基體材料、槽型結(jié)構(gòu)、精密成型和表面涂層四大領(lǐng)域的自主核心技術(shù)。
華銳精密通過論證、設(shè)計(jì)、研制和測試四個(gè)階段進(jìn)行研發(fā)，確定了基礎(chǔ)研究與新品開發(fā)兩個(gè)重要研發(fā)方向，采取“集中優(yōu)勢、單品突破”的研發(fā)戰(zhàn)略，由公司研發(fā)體系下各部門協(xié)同配合聯(lián)合開發(fā)，充分調(diào)動研發(fā)和生產(chǎn)內(nèi)外部要素持續(xù)推動技術(shù)進(jìn)步。
“全球刀具市場中，大部分的銷售額集中在歐美、日韓中高端刀具生產(chǎn)企業(yè)手中，隨著中國企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)水平的提升，我們越來越多的刀具企業(yè)正瞄準(zhǔn)中高端刀具市場�！毙ば駝P介紹，華銳精密的產(chǎn)品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處于國內(nèi)先進(jìn)水平，企業(yè)正進(jìn)入由歐美和日韓刀具企業(yè)長期占據(jù)的國內(nèi)中高端市場。
為了實(shí)現(xiàn)打入中高端市場的目標(biāo)，華銳精密不斷加大研發(fā)投入，2021年至2023年，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為5.13%、6.91%、7.66%，持續(xù)領(lǐng)跑同行，并在航空航天、重型裝備、消費(fèi)電子等應(yīng)用領(lǐng)域的刀具開發(fā)取得成果。
同時(shí)，華銳精密打造了一支老中青梯度合理、學(xué)科門類齊全、專業(yè)技能扎實(shí)的研發(fā)人才隊(duì)伍，截至去年底公司研發(fā)技術(shù)人員142人，占公司總?cè)藬?shù)的13.65%，企業(yè)還依托獲批設(shè)立的*博士后科研工作站與多家高校合作開展研發(fā)項(xiàng)目，共同攻克各類研發(fā)課題。
積極布局海外市場銷售
華銳精密不斷追求硬質(zhì)合金數(shù)控刀具整體性能的提升和制造工藝的優(yōu)化，依托多年的人才、技術(shù)積累以及先進(jìn)裝備的引進(jìn)和消化吸收，形成了在基體材料、槽型結(jié)構(gòu)、精密成型和表面涂層四大領(lǐng)域的自主核心技術(shù)，很多產(chǎn)品正逐步實(shí)現(xiàn)在國外的銷售。
“海外客戶對刀具一致性、穩(wěn)定性等方面有較高的要求，因此我們希望公司的產(chǎn)品在試刀中就能憑借優(yōu)異的性能贏得客戶的認(rèn)可�！毙ば駝P認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這一目的，就必須不斷加大企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)，提升刀具各方面的性能。
此外，還要在海外設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)為客戶提供駐廠服務(wù)，通過有國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才來打開海外市場，并積極滿足國內(nèi)外客戶提出的非標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化市場需求，將以往拼規(guī)模、拼價(jià)格的模式改為拼產(chǎn)品質(zhì)量、拼后期服務(wù)。
目前，華銳精密在境外銷售方面持續(xù)發(fā)力，通過加大外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，積極參加國內(nèi)外大型高端裝備制造展，持續(xù)拓寬市場渠道，有計(jì)劃的針對大型產(chǎn)業(yè)集群周邊進(jìn)行經(jīng)銷商布局，增強(qiáng)品牌知名度，進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)。
肖旭凱介紹：“我們要完善海外流通經(jīng)銷商布局，提升產(chǎn)品海外認(rèn)知度，為公司未來參與國際競爭打下基礎(chǔ)：接下來要把更多發(fā)達(dá)地區(qū)市場作為銷售目標(biāo)市場，爭取海外銷售收入持續(xù)增長�！�
而針對當(dāng)前刀具消費(fèi)市場競爭的現(xiàn)狀，肖旭凱則表示：“我們希望能夠?yàn)橄掠渭庸て髽I(yè)提供整體的刀具整體解決方案，幫助企業(yè)延遲刀具使用壽命，減少加工中的換刀次數(shù)，讓下游采購企業(yè)更愿意與我們合作，成為公司的長期合作伙伴。”
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