伊斯卡刀具公司：創(chuàng)新*市場(chǎng) 服務(wù)推動(dòng)發(fā)展

   《工具技術(shù)》雜志專訪伊斯卡公司亞太地區(qū)技術(shù)經(jīng)理Armon Monsonego先生
    伊斯卡刀具公司作為世界著名的硬質(zhì)合金刀具生產(chǎn)制造商，其技術(shù)和產(chǎn)品在現(xiàn)代制造領(lǐng)域一直處于*地位。在第十屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（CIMT2007）期間，《工具技術(shù)》雜志的特派記者對(duì)伊斯卡公司亞太地區(qū)技術(shù)經(jīng)理Armon Monsonego先生進(jìn)行了專訪，就國(guó)內(nèi)用戶關(guān)心的若干問(wèn)題與其進(jìn)行了交流。
    《工具技術(shù)》記者：Armon Monsonego先生，伊斯卡公司在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為世界著名的刀具制造商，有何秘訣？ 
    Mr.Armon Monsonego：伊斯卡（ISCAR）公司是世界上*大的金屬切削刀具生產(chǎn)企業(yè)之一，總部設(shè)在以色列，是伊斯卡金屬切削集團(tuán)(IMC)的領(lǐng)軍企業(yè)。伊斯卡公司除了向用戶提供一部分標(biāo)準(zhǔn)刀具外，主要面向汽車工業(yè)、航空航天工業(yè)生產(chǎn)專用切削刀具。伊斯卡作為成立于1952年的私營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)54年的發(fā)展，目前已成為全世界第二大切削刀具供應(yīng)商。2006年伊斯卡的全球銷售額為14億美元，全部為切削刀具。伊斯卡的主要產(chǎn)品包括車刀、銑刀、鉆頭（包括整體硬質(zhì)合金、可換頭系列等），銑刀也從很小尺寸的整體立銑刀到各種適應(yīng)不同需求的銑刀，包括螺紋銑刀、重型零件加工用銑刀等。
    伊斯卡面向世界開設(shè)了很多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，積極地從市場(chǎng)開拓入手逐漸發(fā)展壯大。在歐洲、美國(guó)、日本、中國(guó)、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)。目前伊斯卡在全球50多個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司或辦事機(jī)構(gòu)。
    二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，一些在專業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異的刀具公司相繼加入伊斯卡，如銑削鏜削的領(lǐng)導(dǎo)者??德國(guó)英格索爾（INGERSOLL）和INNOTOOL；高精度動(dòng)平衡鏜刀及刀柄的制造商??以色列ETM；高質(zhì)量硬質(zhì)合金鉆頭及鉸刀和CBN、PCD刀片制造商??德國(guó)HORNUNG；著名的槍鉆制造商??法國(guó)OUTILTEC；精密復(fù)合孔加工刀具制造商??意大利IT.TE.DI等，去年又收購(gòu)了日本的尤尼肯。這些專業(yè)刀具制造商的加盟壯大了伊斯卡IMC集團(tuán)，并提高了IMC在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。使伊斯卡IMC集團(tuán)在短短50多年里，就步入世界切削刀具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)行列，*著切削技術(shù)的變革。通過(guò)在全球收購(gòu)不同的企業(yè)，擴(kuò)展了伊斯卡的服務(wù)能力。因此，無(wú)論客戶給出一個(gè)什么樣的零件，無(wú)論需要進(jìn)行何種加工，伊斯卡都可以自己解決全套刀具的供應(yīng)。這是伊斯卡發(fā)展壯大的*個(gè)原因。
    伊斯卡快速發(fā)展的第二個(gè)原因是非常重視人才的培養(yǎng)，不斷地給員工提供培訓(xùn)（新的切削技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展等等）。伊斯卡的員工不能坐在辦公室里看展覽會(huì)，必須走出去，了解用戶，了解同行，拓寬思路，不斷創(chuàng)新。
    《工具技術(shù)》記者：伊斯卡的市場(chǎng)開拓有何獨(dú)到之處？
    Mr.Armon Monsonego：市場(chǎng)開拓是伊斯卡非常重視的工作。除了參加展覽會(huì)，伊斯卡還有大量的技術(shù)人員在用戶中服務(wù)。我在伊斯卡作了多年的市場(chǎng)開拓工作，伊斯卡市場(chǎng)工作的理念就是：有了好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還需要了解用戶的需求，并把二者結(jié)合起來(lái)，才能做好市場(chǎng)。二者缺一不可。我們通常的作法是：根據(jù)用戶需求開發(fā)出新產(chǎn)品后首先拿到用戶那里去試用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再進(jìn)行改進(jìn),然后再把更*的刀具提交給用戶。伊斯卡的研發(fā)中心是根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息（指令）進(jìn)行刀具的研發(fā)。刀具開發(fā)出來(lái)以后，一方面自己在試驗(yàn)室里做試驗(yàn)，另一方面還同時(shí)提交用戶進(jìn)行試驗(yàn)，然后把這兩部分試驗(yàn)結(jié)果反饋給設(shè)計(jì)研發(fā)部門�？蛻粲许�(xiàng)目過(guò)來(lái)，伊斯卡的技術(shù)人員總是先到客戶處去了解其工藝流程和加工目的，然后提出一個(gè)完整的工具單，并向客戶提出加工流程建議。
    伊斯卡重視創(chuàng)新，每天都在開發(fā)新的東西。我在伊斯卡工作了17年，在此期間伊斯卡每年都在增加設(shè)備，擴(kuò)大開發(fā)能力。
    《工具技術(shù)》記者：伊斯卡在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況如何？
    Mr.Armon Monsonego：伊斯卡去年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入為2100萬(wàn)美元，今年期望達(dá)到2500萬(wàn)美元。近幾年伊斯卡在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額以每年15%～20%的速度增長(zhǎng)。
    《工具技術(shù)》記者：伊斯卡在刀具材料和涂層研究方面有哪些進(jìn)展？
    Mr.Armon Monsonego：伊斯卡開發(fā)的氮鋁鈦涂層是PVD的，車刀、銑刀也有部分CVD涂層的，但大多數(shù)產(chǎn)品是PVD涂層的。目前大量開發(fā)的是亞微米0.5～0.8μm的高壓燒結(jié)（60個(gè)大氣壓）涂層。
    伊斯卡開發(fā)了許多模壓的具有新的幾何角度的刀片，這些刀片不是一般的平面刀片。如果刀片沒有前角會(huì)導(dǎo)致切削過(guò)程中的切削力太大。因此一定要采用螺旋槽型的大的前角。只要把刃帶做好了就可以采用螺旋槽型和大的前角以降低切削力。這種刀片與伊斯卡其它標(biāo)準(zhǔn)刀片相比切削力降低了20%。這樣一來(lái)可以增加走刀量，更充分地發(fā)揮機(jī)床的效率。
    《工具技術(shù)》記者：現(xiàn)代汽車工業(yè)、航空航天工業(yè)的發(fā)展對(duì)刀具有什么影響？伊斯卡如何應(yīng)對(duì)？
    Mr.Armon Monsonego：現(xiàn)代航空航天工業(yè)所大量使用的新材料包括鋁合金、高溫合金、多種不銹鋼和大量的復(fù)合材料（纖維增強(qiáng)），因此對(duì)刀具提出了更高要求。比如鋁材的加工要求刀具有大的前角、很高的切削速度（有時(shí)高達(dá)60000轉(zhuǎn)/分），因此要求刀具的平衡、夾緊機(jī)構(gòu)都要非�？煽�；而高溫合金的加工特點(diǎn)則需要開發(fā)新的刀具牌號(hào)來(lái)加工，甚至采用CBN刀具；纖維增強(qiáng)復(fù)合材料的加工一般用CBN刀具。伊斯卡在CBN刀具的開發(fā)方面做了大量工作，目前已將CBN用于鉆頭、立銑刀。我們還開發(fā)了一種金剛石涂層立銑刀，這種刀具的CBN涂層厚度是可變的（當(dāng)然涂層越厚刀具價(jià)格越高）。
    汽車工業(yè)與航空航天業(yè)不一樣，航空航天業(yè)主要強(qiáng)調(diào)解決加工問(wèn)題（難加工材料），而汽車工業(yè)對(duì)加工節(jié)拍時(shí)間有著特殊要求，因此必須開發(fā)非常高效的刀具。比如復(fù)合刀具，鉆孔（階梯孔）、鏜削、倒角等，要求一次行程就加工完成。因?yàn)槠�車工業(yè)要加工成百萬(wàn)件的零件，一個(gè)零件減少加工時(shí)間15秒或20秒，對(duì)汽車制造業(yè)的效率都有很大影響。汽車生產(chǎn)線上的刀具不僅要求高效，另一個(gè)重要特征就是壽命穩(wěn)定性，因?yàn)樯�產(chǎn)線不能老停機(jī)。因此為汽車工業(yè)提供的大量是專用刀具（超過(guò)伊斯卡產(chǎn)品的50%）。
    《工具技術(shù)》記者：各個(gè)刀具企業(yè)都重視開發(fā)新品，伊斯卡開發(fā)的新產(chǎn)品占多大比例？
    Mr.Armon Monsonego：伊斯卡的產(chǎn)品中約有50%～60%采用了*新的技術(shù)。伊斯卡新產(chǎn)品的開發(fā)速度相當(dāng)快，比如2006年初開發(fā)的新產(chǎn)品到2006年下半年就可以進(jìn)入市場(chǎng)。從用戶的角度總是希望不斷有新刀具使得切削更輕快，刀具壽命更長(zhǎng)，但我們伊斯卡在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)還要考慮到用戶使用的經(jīng)濟(jì)性。比如立銑刀由原來(lái)的兩個(gè)切削刃增加到現(xiàn)在的4個(gè)切削刃，面銑刀由原來(lái)的8個(gè)切削刃增加到現(xiàn)在的16個(gè)切削刃，顯著提高了切削效率。另一個(gè)例子是鉆頭：伊斯卡開發(fā)了可換齒冠鉆頭，這種鉆頭具有以下特點(diǎn)：①磨損后不需要整體卸下，在機(jī)床上就可以換，非常方便，同時(shí)節(jié)省時(shí)間（不再像過(guò)去那樣花10～20分鐘去換刀），減少了停機(jī)時(shí)間，提高了用戶的經(jīng)濟(jì)性；②整體硬質(zhì)合金鉆頭每重磨一次鉆頭壽命將降低50%（因?yàn)橥繉颖荒トィ�。采用可換齒冠鉆頭則可保證刀具壽命不降低。目前已將這個(gè)可換齒冠技術(shù)擴(kuò)展應(yīng)用到鉸刀、立銑刀。根據(jù)市場(chǎng)的反映，很多客戶都希望刀具壽命保持穩(wěn)定，裝上以后一次就可干1000個(gè)活、干8小時(shí)等。
    《工具技術(shù)》記者：依您的意見，可換齒冠刀具是否會(huì)成為刀具開發(fā)的發(fā)展方向？
    Mr.Armon Monsonego：剛開始用戶對(duì)可換齒冠刀具不太接受，認(rèn)為價(jià)格太貴而重磨刀具價(jià)格較低。但隨著機(jī)床技術(shù)水平的不斷發(fā)展和提高，機(jī)床的價(jià)格增加，停機(jī)的成本也越來(lái)越高，同時(shí)重磨也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用（重磨的人工費(fèi)、機(jī)床和砂輪的費(fèi)用等），使用戶逐漸認(rèn)識(shí)到可換齒冠技術(shù)的好處。伊斯卡2006年銷售了600萬(wàn)美元可換齒冠立銑刀、200多萬(wàn)美元可換齒冠鉆頭，說(shuō)明用戶已經(jīng)逐步接受了這個(gè)新技術(shù)。本屆展會(huì)上伊斯卡展出了各種可換齒冠刀具，引起了參觀者的極大興趣。因此我認(rèn)為可換齒冠刀具有很好的市場(chǎng)前景。