中國(guó)刀具的世界夢(mèng)想——訪株洲鉆石切削刀具股份有限公司副總經(jīng)理涂更生先生

    “近年來(lái)，我們一直保持著一個(gè)40%左右的高速增長(zhǎng)。2007年，我們的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到9.3億, 同比增長(zhǎng)43 %，為歷史*高�！敝曛捭@石切削刀具股份有限公司副總經(jīng)理涂更生先生微笑著表示，“2008年，市場(chǎng)情況也在向著我們預(yù)期的方向在發(fā)展。”

　　在中國(guó)由“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”的晉級(jí)資格評(píng)估中，是否有著具有競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)工具裝備制造業(yè)來(lái)作為支撐無(wú)疑是其中*為重要的一個(gè)必要條件。而身為國(guó)內(nèi)刀具領(lǐng)軍企業(yè)之一的株州鉆石切削股份有限公司的在此時(shí)的理順、騰躍對(duì)于中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)則具有著更不一般的別樣意義。

　　株硬在前行

　　溯源于1954年中國(guó)*大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)基地——株洲硬質(zhì)合金廠，成立于2002年6月的株洲鉆石切削股份有限公司繼承了原有的資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，一直處于國(guó)內(nèi)刀具技術(shù)的*前沿。

　　“到2010年，我們準(zhǔn)備形成數(shù)控刀片5000萬(wàn)片、整體硬質(zhì)合金刀具500萬(wàn)支、數(shù)控刀具50萬(wàn)把、精密陶瓷刀片30萬(wàn)片、焊接,機(jī)夾刀片1500噸以上的生產(chǎn)水平,年銷(xiāo)售收入將實(shí)現(xiàn)20億元人民幣。！”涂總表示。

　　“并且，我們現(xiàn)在可以成系列地為客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)的新的物理、化學(xué)涂層、金屬陶瓷和超硬材料等牌號(hào)的高精度車(chē)削、銑削、鏜削、鉆削、切斷、切槽和螺紋加工的可轉(zhuǎn)位數(shù)控刀片及配套的高精度刀具，同時(shí)提供各種高質(zhì)量焊接刀片、機(jī)夾刀片，硬質(zhì)合金孔加工刀具及工具系統(tǒng)�！蓖靠偨榻B道，“并配有適合各種加工材料的精加工、半精加工和粗加工的相應(yīng)斷屑槽型。”其中“小松鼠”切斷切槽刀系列、EMP面銑刀系列、“黑金剛”刀片系列、90°方肩銑刀系列、三面刃銑刀系列、BMR03系列球頭銑刀系列、大進(jìn)給銑刀系列、BMR04系列球頭銑刀、淺孔鉆系列、SF精鏜刀系列、波刃立銑刀系列、SU/ST/SH整體合金鉆頭系列、高速硬切削立銑刀系列等都是具有代表性的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于高精度、高性能、高速度的數(shù)控加工中。

　　越來(lái)越完善的產(chǎn)品系列和孜孜不倦的技術(shù)創(chuàng)新打造了株硬的高增長(zhǎng)傳奇，也為株硬贏得了更多的品牌尊敬： 2006年2月，株硬被中國(guó)機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)授予“綜合經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，2007年獲得中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)頒發(fā)“年度自主創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”，“2007*具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”……肩挑民族刀具大旗的株硬刀具正在穩(wěn)步前行。

　　四大體系鑄就競(jìng)爭(zhēng)力

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)外的刀具市場(chǎng)，涂總分析道，僅僅依靠產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)不能夠滿足客戶的需求，在國(guó)際化、現(xiàn)代化的刀具競(jìng)爭(zhēng)中，更多的是憑借企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。“株硬非常重視自己綜合競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，并將企業(yè)戰(zhàn)略理順為四大體系的打造，即系統(tǒng)化研發(fā)體系、戰(zhàn)略化人才體系、信息化管理體系、全球化營(yíng)銷(xiāo)體系！”涂總表示。

　　在新產(chǎn)品的研發(fā)方面，株硬建立了精密數(shù)控刀具可轉(zhuǎn)位刀片基體材質(zhì)、涂層技術(shù)，結(jié)構(gòu)研究，應(yīng)用研究，刀具配套設(shè)計(jì)為核心的研發(fā)體系，具有完備的CAD/CAM系統(tǒng)的切削實(shí)驗(yàn)室，是國(guó)內(nèi)當(dāng)代技術(shù)*先進(jìn)的硬質(zhì)合金數(shù)控切削刀具的科研基地，并且投入巨資建立了集科研、應(yīng)用研究為一體的研發(fā)中心。“株硬堅(jiān)持把科技創(chuàng)新放在首位,大力健全和完善科技創(chuàng)新體系，逐年加大對(duì)研發(fā)的投入，擁有300多人的研發(fā)隊(duì)伍和兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的博士后工作站，不斷開(kāi)發(fā)和完善自有專(zhuān)利的產(chǎn)品系列�！蓖靠偙硎�，“現(xiàn)在每年研發(fā)中心立項(xiàng)的項(xiàng)目都在30個(gè)以上，每年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)種類(lèi)及產(chǎn)品系列在10個(gè)以上，很多產(chǎn)品系列從無(wú)到有，從少到全，產(chǎn)品品質(zhì)從國(guó)內(nèi)*水平發(fā)展到國(guó)際*水平，公司研發(fā)生產(chǎn)的多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)*。”而2007年11月獲批的依托株硬組建的湖南省高性能切削刀具工程技術(shù)研究中心即將建成國(guó)內(nèi)*大、國(guó)際*的高性能切削刀具研發(fā)基地，申請(qǐng)專(zhuān)利20項(xiàng)，轉(zhuǎn)化科技成果15項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元，并形成切削刀具產(chǎn)業(yè)集群。

　　“同時(shí)，在人才的吸收和培養(yǎng)上，除了對(duì)原有職工加大培養(yǎng)、培訓(xùn)的力度外，株硬也以更加開(kāi)放的態(tài)度來(lái)充實(shí)自己的研發(fā)和服務(wù)實(shí)力�！蓖靠偙硎�。在株硬的科研和服務(wù)人員中，不僅僅有國(guó)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的高端人才，而且還有曾經(jīng)在國(guó)際刀具企業(yè)就職的技術(shù)和服務(wù)人才，株硬都為他們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)和發(fā)展空間。



株洲鉆石切削刀具股份有限公司研發(fā)中心

　　而對(duì)于一直倍受詬病的國(guó)產(chǎn)刀具質(zhì)量不穩(wěn)定和服務(wù)體系不健全等，涂總表示，株硬對(duì)此早有意識(shí)并已經(jīng)開(kāi)始著手改善，建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。涂總介紹道，株硬建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,2002年通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證；2004年通過(guò)GB/T-24001-ISO14001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。不斷健全和完善的質(zhì)量管理體系，積極推行三維精細(xì)化管理、TPM提案活動(dòng)等為株硬刀具質(zhì)量的不斷提升提供了很好的保證。同時(shí)，樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，大力發(fā)展，建立健全的現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成了以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合、多層次、多渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，積極面向市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)。在產(chǎn)品群整合的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售向?yàn)榭蛻籼峁┫冗M(jìn)的技術(shù)方案，提供客戶的加工配套服務(wù)的轉(zhuǎn)變。銷(xiāo)售人員與技術(shù)服務(wù)工程師的協(xié)調(diào)配合，商務(wù)與技術(shù)服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，為客戶提供“配套項(xiàng)目工程”、“技術(shù)解決方案”、“加工優(yōu)化工程”、“項(xiàng)目交鑰匙工程”、“培訓(xùn)數(shù)控加工人才”等服務(wù)產(chǎn)品，樹(shù)立了公司服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)形象。

　　在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方面，公司擁有相當(dāng)規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括美國(guó)、歐洲銷(xiāo)售公司在內(nèi)的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各大洲�！霸谕卣箛�(guó)際市場(chǎng)方面，就當(dāng)前任務(wù)而言，主要是進(jìn)一步規(guī)劃和完善自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，在其他地區(qū)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。”涂總表示,“同時(shí)，為了提高國(guó)外的技術(shù)服務(wù)能力，株硬招募當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T進(jìn)行培養(yǎng)，向客戶提供技術(shù)服務(wù)和支持。” 配合營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，株硬也加大了市場(chǎng)推廣的力度，通過(guò)組織舉辦地區(qū)的客戶交流會(huì)、參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)（如德國(guó)METAV，美國(guó)芝加哥IMTS和國(guó)內(nèi)的CIMT等）和專(zhuān)業(yè)媒體等來(lái)推廣新品和與客戶近距離交流。

　　同時(shí)，株硬著力推行現(xiàn)代化的管理，建立了刀具制造信息化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、把面向客戶市場(chǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)和內(nèi)部的ERP管理系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)、實(shí)施內(nèi)部精細(xì)化的管理，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)及公司自身管理改進(jìn)需要2007年又投入近千萬(wàn)資金對(duì)原有的ERP平臺(tái)進(jìn)行全面升級(jí),采用具有世界*水平的管理平臺(tái)SAP信息管理系統(tǒng), 使（訂）、產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系環(huán)環(huán)相扣，緊貼市場(chǎng)需求，進(jìn)一步改善了為客戶市場(chǎng)快速，便捷的服務(wù)體系。

　　洞察市場(chǎng) 貼近需求

　　“只有洞察市場(chǎng)的需求才能把握住主動(dòng)權(quán)，才能夠更加的貼近客戶的需求�！蓖渡淼毒咧圃焓聵I(yè)十余載的涂總對(duì)汽車(chē)行業(yè)有著特殊的感情。

　　株硬秉承“追求過(guò)硬，進(jìn)取無(wú)限”的企業(yè)精神，積極應(yīng)對(duì)汽車(chē)行業(yè)“提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本”對(duì)刀具“高效、高質(zhì)、高穩(wěn)定性和專(zhuān)用化”的要求。涂總介紹道，株硬刀具產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用到發(fā)動(dòng)機(jī)的缸體、缸蓋、變速箱等關(guān)鍵零部件的加工中，并極大提高加工效率。比如，面向發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋加工推出的FMD02銑刀*大有效切深6mm，左右共24個(gè)切削刃，經(jīng)濟(jì)性很好，密齒結(jié)構(gòu)，新穎的定位方式，保證了高效加工，同時(shí)加工過(guò)程更加穩(wěn)定、可靠。同時(shí)，株硬還與眾多的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)及零部件生產(chǎn)商合作開(kāi)展汽車(chē)刀具“優(yōu)化工程”，把汽車(chē)零部件加工特點(diǎn)和精度要求、數(shù)控制造技術(shù)、被加工材料和生產(chǎn)節(jié)拍有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行專(zhuān)用刀具的優(yōu)化設(shè)計(jì)，保證和提高了汽車(chē)生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，降低了制造成本，在一汽大眾、上海大眾、上海通用、神龍、康明斯、豐田、日產(chǎn)、利納馬、萬(wàn)向等眾多汽車(chē)行業(yè)知名廠家得到了廣泛的應(yīng)用。

　　在采訪的過(guò)程中，涂總的言談舉止之間透露出株硬打造世界刀具品牌的夢(mèng)想和決心�！皩�(duì)于我們這樣一個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)大國(guó)，如要實(shí)現(xiàn)從‘汽車(chē)制造大國(guó)’到‘汽車(chē)制造強(qiáng)國(guó)’的轉(zhuǎn)變必須要有一個(gè)強(qiáng)大的工具裝備工業(yè)作為后盾。”涂總表示，“株硬一直在為助中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)‘制造強(qiáng)國(guó)’的轉(zhuǎn)變而努力！”2008年3月，一向以對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格要求而著名的一汽大眾將“2007年度*供應(yīng)商”獎(jiǎng)?lì)C給株洲鉆石切削刀具股份有限公司。這，對(duì)于株硬來(lái)說(shuō)，是肯定亦或是預(yù)言。