山高刀具，15年擴(kuò)大500倍的秘密

——訪山高刀具（上海）有限公司董事總經(jīng)理蔣文德先生  

    山高刀具有限公司是世界上硬質(zhì)合金刀具的主要制造商，至今已發(fā)展成為全球*的車(chē)削、銑削、螺紋加工、鉆削、鏜削刀具以及刀柄系統(tǒng)的制造商。 
    4月8日，中國(guó)金屬加工在線(xiàn)記者于CIMT展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及山高刀具在中國(guó)的發(fā)展等問(wèn)題采訪了山高刀具（上海）有限公司董事總經(jīng)理蔣文德先生。
　　
　　天時(shí)、地利、人和--讓山高在中國(guó)15年擴(kuò)大500倍
　　
　　山高自94年開(kāi)始在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)拓展在華業(yè)務(wù)，至今已經(jīng)十五年了。從94年五人獨(dú)闖天下淘得10萬(wàn)美金，到現(xiàn)在的150多人年收益五千萬(wàn)美金，十五年時(shí)間，山高在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了500倍。談起山高刀具這快速發(fā)展的原因時(shí)，蔣總歸結(jié)為：天時(shí)地利人和三方面因素成就了山高的飛速發(fā)展。首先，山高進(jìn)入中國(guó)趕上了一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，尤其是1999年，2000年后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給每個(gè)想在中國(guó)取得發(fā)展的企業(yè)提供了很好的契機(jī)，可稱(chēng)之為得天時(shí)；其次，近十五年，中國(guó)市場(chǎng)一直對(duì)中高端刀具產(chǎn)品保持著大量的需求，這是山高在中國(guó)得以發(fā)展的基礎(chǔ)，可謂得地利；第三，山高一直很重視人才的培養(yǎng)，山高有一支富有敬業(yè)精神的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，可以為客戶(hù)提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以說(shuō)山高的成功是人才的成功�！疤鞎r(shí)、地利、人和”給山高在中國(guó)的發(fā)展架設(shè)了一條通向成功的高速路。
　　
　　樂(lè)觀看待眼下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
　　
　　談及全球性金融危機(jī)及中國(guó)裝備制造業(yè)振興規(guī)劃出臺(tái)對(duì)中國(guó)工業(yè)的影響，蔣總對(duì)中國(guó)金屬加工在線(xiàn)記者談了自己的看法。蔣總表示說(shuō)對(duì)于此次危機(jī)應(yīng)該冷靜去看待，金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)受影響嚴(yán)重的行業(yè)主要是汽車(chē)制造業(yè)，而目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)又不同于全球的整體環(huán)境。隨著09年初中國(guó)經(jīng)濟(jì)振興規(guī)劃以及國(guó)家對(duì)小排量汽車(chē)減免購(gòu)置稅等政策的出臺(tái)，從3月份開(kāi)始中國(guó)汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)有回暖的跡象，有龐大的中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向著越來(lái)越好的方向發(fā)展。與全球的經(jīng)濟(jì)情況對(duì)比來(lái)看，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是處處充滿(mǎn)了生機(jī)，蔣總風(fēng)趣的稱(chēng)之為中國(guó)特色。

　　做熊市中的牛人
　　
　　談及山高在如今形勢(shì)下的發(fā)展，蔣總表示山高可以在汽車(chē)行業(yè)、模具加工、風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)、鐵路運(yùn)輸業(yè)、航空航天等不同領(lǐng)域?yàn)橛脩?hù)提供全套的解決方案，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)汽車(chē)制造行業(yè)有一定的影響，而航空航天，風(fēng)電設(shè)備制造、鐵路運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域不但沒(méi)有受到影響，相反還有所增長(zhǎng)，今年一季度山高在風(fēng)力發(fā)電方面的產(chǎn)品收益就與去年同比翻了一番。蔣總還告訴中國(guó)金屬加工在線(xiàn)記者，今年山高中國(guó)公司在非標(biāo)刀具等業(yè)務(wù)拓展方面也保持了持續(xù)的增長(zhǎng)，在目前的形勢(shì)下，山高將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。蔣總還以選股做比，表示“牛市未必人人牛，熊市未必個(gè)個(gè)熊”，要做熊市中的牛人，就要選好個(gè)股，生動(dòng)形象的闡述了今后的經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)也表達(dá)了山高人在逆境中得發(fā)展的信心。
　　
　　做客戶(hù)信賴(lài)的合作伙伴
　　
　　山高的刀具在中國(guó)市場(chǎng)占有很高的市場(chǎng)占有率，談及山高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蔣總說(shuō)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去提升市場(chǎng)占有率，就要比別人做的好，那就需要有可靠的基礎(chǔ)：可靠的產(chǎn)品基礎(chǔ)，可靠的服務(wù)基礎(chǔ)。山高一直堅(jiān)持積極地聆聽(tīng)和關(guān)注客戶(hù)的需求，不僅能提供完整系列的*刀具產(chǎn)品，更是以做客戶(hù)信賴(lài)的合作伙伴為目標(biāo)而提供更多的增值服務(wù)，從用戶(hù)的需求出發(fā)以我們的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助其實(shí)現(xiàn)高效、安全、低成本、高利潤(rùn)的加工，從而幫助用戶(hù)提高生產(chǎn)效率，在提升用戶(hù)生產(chǎn)效率的同時(shí)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　不要獎(jiǎng)杯  要口碑，*希望得到客戶(hù)認(rèn)可
　　
　　對(duì)于在一些調(diào)查中的排行，蔣總一直都是持謙虛、低調(diào)的態(tài)度。他表示刀具行業(yè)中每家企業(yè)都有其生存的道理，每家都有自己的長(zhǎng)處。山高所關(guān)心的是爭(zhēng)取的份額更多一點(diǎn)，為客戶(hù)做的更好一點(diǎn)。他說(shuō)我們更關(guān)心的是我們自身的口碑，得到客戶(hù)的認(rèn)可才是我們*關(guān)心的事。